分析2013卷闸建材家居行业拓展方法

分析2013卷闸建材家居行业拓展方法

2013年卷闸建材家居市场回暖。各卷闸家具企业应该尽早开始排兵布阵，做好充足的准备，以抢占市场先机。广州卷闸门建议具体可以从以下几方面着手：

　　一、布局三、四线市场

　　从中央政治局常委李克强的讲话和国务院的部署来看，中国城镇化的重点在农村，因此，卷闸门，家具企业应该将发展的重点放在三、四线市场，甚至农村市场。

　　从亚太传媒2011年10 月对全国2600 多个县级以上城市(含县城)泛家居市场进行的大调查来看，当前泛家居行业的市场需求，主要集中在三、四线城市。

　　卷闸家具企业应先在三、四线市场“跑马圈地”，建立销售渠道，在当地消费者心目中树立自己的品牌形象，通过优秀的产品和优质的服务打开这些市场。

　　二、积极参与家具“以旧换新”

　　“以旧换新”政策在家电和汽车行业已经取得了巨大成功，对拉动产品销售的作用非常明显。

　　北京市已于2012年11月开展了卷闸家具“以旧换新”试点，并出台了《北京市家具以旧换新试点实施办法》。记者最近从北京市商务委了解到，11月1日至25日，北京市5家试点企业销售“以旧换新”家具18584件，金额达到1.06亿元。特别是11月25日，“以旧换新”销售家具2376件，销售金额1376.62万元，创了日销售新高。

　　可见，家具行业开展“以旧换新”大有可为，各家具企业应该积极参与其中，在提升销售额的同时，推动行业向前发展。

　　三、建立新的销售渠道

　　卷闸市场是多元化的，也就需要企业有多元化的销售渠道。以往，大部分家具企业都单纯地依赖大卖场，严重制约了自己的发展。特别是大卖场的过度扩张，给家具企业带来了沉重的负担。因此，家具企业亟须改变单一的渠道模式，掌握渠道话语权。这有两个模式可以选择：

　　其一是直营。目前，已经有卷闸厂家家具企业采用这种经营方式并取得了成功，如美克美家、全友家居等。直营具有诸多优势，如所有权和经营权都掌握在企业手中，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念和政策;能够更好地展示企业的实力，有效地提高品牌的知名度和美誉度;直接面对终端消费者，容易掌握消费者的需求变化，有助于企业获取最有效的市场信息;省却了经销商环节，节省成本，有利于提高利润，等等。

　　其二是进军电商。目前，电子商务的发展势不可当，卷闸家具企业必须与时俱进，抓住电商发展带来的机遇。在2012年“双11”节的“电商狂欢”中，全友家居的成交额高达8000多万元，曲美家具的线上成交量也超过1.2万单，客单价1969元，充分显示了电子商务的威力。

　　除了以上策略，卷闸家具企业还应该调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力;通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本。总之，有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以去尝试。

　　虽然卷闸家具市场的回暖可期，但笔者也要提醒广大的卷闸家具企业，在今后发展的过程中，要多一些理性，少一些冲动，多一些沉稳，少一些浮躁，以真正对消费者负责任的态度去开拓市场，这样才会健康、可持续地发展。