卷闸门家具企业亟须改变单一的渠道模式分析

家具企业亟须改变单一的渠道模式，掌握渠道话语权。这有两个模式可以选择：

　其一是直营。目前，已经有卷闸门厂家家具企业采用这种经营方式并取得了成功，如美克美家、全友家居等。直营具有诸多优势，如所有权和经营权都掌握在企业手中，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念和政策;能够更好地展示企业的实力，有效地提高品牌的知名度和美誉度;直接面对终端消费者，容易掌握消费者的需求变化，有助于企业获取最有效的市场信息;省却了经销商环节，节省成本，有利于提高利润，等等

　其二是进军电商。目前，电子商务的发展势不可当，卷闸家具企业必须与时俱进，抓住电商发展带来的机遇。在2012年“双11”节的“电商狂欢”中，全友家居的成交额高达8000多万元，曲美家具的线上成交量也超过1.2万单，客单价1969元，充分显示了电子商务的威力。

     除了以上策略，卷闸家具企业还应该调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力;通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本。总之，有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以去尝试。

　　虽然卷闸门家具市场的回暖可期，但笔者也要提醒广大的卷闸家具企业，在今后发展的过程中，要多一些理性，少一些冲动，多一些沉稳，少一些浮躁，以真正对消费者负责任的态度去开拓市场，这样才会健康、可持续地发展。

广州固之迪卷闸门业有限公司（http://www.gzdjz.com/)